媒体报道

电动牙刷公司应该如何做才能既有销量又有品牌?是否真的只有线上渠道可走?

2020-07-24 11:35:42 szgongchang 1

电动牙刷传说是个暴利行业吗?瞄准“精致穷”消费群体,撬动百亿市场 


现下阶段,电动牙刷公司应该如何做才能既有销量又有品牌?是否真的只有线上渠道可走?


所有电动牙刷公司的野心肯定不会止于电动牙刷,未来这些公司该如何选择扩张方向?


淘宝搜索电动牙刷,售价从9.9元到2499元不等。


不同于服装,电动牙刷属于极度标品,很难做出差异化,且制造结构非常简单,无非是电机、刷头、电池、模具,几乎不涉及高精尖的技术壁垒。


那为什么不同产品的价格会相差上百倍?


回答这个问题之前,我们可以先理清电动牙刷在中国的市场变化:2016年之前,飞利浦和欧乐B这两大品牌占据国内中高端市场的绝对份额,随后大批国内新品牌崛起抢占平价市场,才带动起整个电动牙刷供应链。


然而即便同为国内品牌,不同的产品也有十几倍的价格差异。但现实情况是,相较于欧美国家40-50%的普及率,而中国只有5%左右,市场潜力大,品牌野蛮发展,价格战成了品牌快速获取尝鲜的用户的制胜法宝。


这就造成了电动牙刷市场“有产品,无品牌”的局面,而且由于过度控制价格,很多卖家的毛利非常低,甚至是在亏钱卖,制造商反而成了整个产业链条中最挣钱的角色。


而坚持不打价格战的高端品牌此刻也处于进退两难的境地,参与市场竞争做营销就是“为他人做嫁衣”,不做营销就很难保证销量维持生计。


从投资人的角度来看,电动牙刷公司横向拓品会增长非常快,而且抗风险能力也更强,以飞科为例,从低价剃须刀打入市场,短期内增长迅速,目前已经占据了个护小家电低端市场。


但总体来看,未来小家电赛道的竞争会非常拥挤,公司还是需要在营销上下功夫。


而围绕口腔护理拓品,需要在口腔医疗领域深耕,对医疗资源的掌握要求非常高,公司成长速度也稍慢些。


朝这个方向发展的公司,未来的机会在于将医用仪器民用化,协助医生实现远程问诊以及与医疗保险合作。比如贝医生,目前其会与医院合作研发产品,近期还将推出牙菌斑检测仪等专业口腔产品。


从口腔护理来看,不管是医疗还是保险国内正处于快速发展阶段。根据全国第四次口腔健康流行病学调查结果显示,我国居民口腔护理意识正在加强,近 85%的居民对口腔护理保持积极态度,居民对口腔护理的支出也在不断增加。


相比于小家电,口腔医疗领域竞争更冷清而且存量市场更大,对于提升品牌形象非常有利,潜在发展空间会更大,公司在融资时也更容易获得专业基金战略扶持。


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