媒体报道

机械键盘、电动牙刷、洗碗机、降噪耳机、4K显示器等商品如何流行?

2020-07-06 10:50:05 szgongchang 8

社区和社交型产品能否成功的根基在于模式,而不在于策略。 策略可以通过MVP快速验证,模式需要对平台的用户价值进行合理推演。头条和快手两家公司基于效率工程和增长方法论,非常擅长验证策略,但区别于单纯的资讯和短视频信息流,CTR和交易转化对于社区型产品而言应是后验数据而不是先验数据,短期转化数据的好坏只可以验证内容是否优质、场景是否契合、交互是否合理,但内容生产消费关系、用户关系、平台口碑等方面才关系到种草社区模式是否成立。


因此我们从上面的例子看到,用流量转化的思路快速试错种草社区模式,即试图通过将冷启动PGC包装成“类广告”UGC放置在推荐流中验证CTR,指望着内容消费者仅靠精美的图片和诱人的文字介绍就能点开商品链接完成下单,是不太现实的。这种方式虽然打着社区的旗号,但本质上是生硬地创建了一个“商品广告流”,只能在社区氛围尚未形成之时就“英年早逝”。


当然,可以理解的是,如果不是集团创始人主推的项目,大部分公司很难有耐心等待一个社区型的开花结果,但种草社区的模式决定了其需要在优质内容基础上积累一定的工具属性,通过头部用户带动社区氛围,重点维护腰部、普通用户的内容生产和消费循环关系,一头摊平优质内容成本,另一头寻求商业化平衡,建立平台口碑才能保证用户信任度,让从内容到交易的过程变得顺理成章。


男性种草:为何不好做?


众所周知,男性在消费层级里面排名最后。男性的高频消费品类少,对品牌忠诚度高,消费目的性强,很少冲动消费......但男生并非不会被种草,“索尼大法好”终归逃不过“真香定律”,前提是要精准命中需求(心头好),保证信息密度和专业度(少废话)。


借助精英阶层的专业内容,很多男性有过在知乎上被“种草”的经历,包括被吹爆的机械键盘、电动牙刷、洗碗机、降噪耳机、4K显示器等商品。在知乎平台上“专业性”压倒一切,种草的方式也是通过原理解释、功能分析、专业的方式传递商品信息。虽然你现在很难在知乎上学到知识了,但是知乎的经验也传递出了男性种草的一种思路。现阶段的知乎,迫切地想要挣脱“问答社区”的边界,焦虑地寻求商业化手段,独立的种草社区APP“CHAO”在这个背景下出生。CHAO延续了知乎的种草思路,针对男性群体,产品形式与小红书相仿,内容覆盖了科技产品、穿搭、运动、家居、游戏、车表等领域。


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